Los primeros éxitos y las perspectivas para el futuro
After the opening of the French headquarters, a key component of the RTS internationalization strategy, we assess the situation with Gastone Partisani, Chairman of RTS France
Después de la inauguración de la sede francesa, pieza clave de la estrategia de internacionalización de la RTS, evaluamos la situación con Gastone Partisani, presidente RTS.
¿Cómo empieza la aventura de RTS en Francia?
"Desde hace 30 años RTS es la empresa líder en el desarrollo y distribución de soluciones de software y prestación de servicios de consultoría para la gestión completa de los procesos de negocio de las empresas que operan en el sector del cartón ondulado. En Italia, más del 40% del cartón producido está fabricado en empresas que utilizan las soluciones de RTS.
Hemos alcanzado esta posición de excelencia al habernos centrado en la calidad y en la especialización en el sector del cartón ondulado. Nuestros especialistas cuentan con la capacidad de desarrollar las funciones únicas que permiten a nuestros clientes reorganizar sus procesos empresariales de forma eficiente y productiva, utilizando herramientas innovadoras, como nuestro ERP, diseñado para optimizar la producción, logística, compras, Ventas y BI.
Hace aproximadamente cinco años RTS decidió exportar su know-how y sus soluciones de software a Europa. España fue el primer país europeo en abrir una delegación, en 2007. La compañía se ha convertido rápidamente en uno de los principales proveedores de software de ERP para las empresas de cartón ondulado, ganando la confianza de los productores locales más importantes.
La experiencia española se ha convertido en un trampolín para futuras decisiones. De modo que RTS ha tomado la iniciativa para operar en otros países como Francia, con la apertura de una sucursal en París.
Desde hace 2-3 años, el equipo de RTS se ocupa de algunos proyectos muy importantes en Francia, no sólo en la capital, sino en todo el país. Hasta ahora la experiencia ha sido muy satisfactoria, las empresas del sector del cartón han mostrado gran interés y muchas de ellas ya han demandado nuestras soluciones para el desarrollo de sus sistemas informáticos, apreciando la calidad y la eficacia de nuestras aplicaciones de software, así como nuestra experiencia en este sector específico.
Por consiguiente, para mi y Mauro Mercadante fue fácil tomar la decisión de expandir nuestro negocio en Francia y en los países de habla francesa."
El éxito de Carsudest
"Carsudest es una de las primeras empresas en Francia que ha optado por confiar en nosotros. Es un grupo compuesto por tres plantas de producción de cartón, que opera en la región de Ródano-Alpes, PACA y Languedoc-Rosellón, cada una de ellas especializadas en productos específicos. Esta diversificación permite a Carsudest cubrir una amplia gama de productos de cartón corrugado, del micro canal a la triple onda.
En el 2013, el grupo decidió adoptar un único sistema informático para poder llevar a cabo su crecimiento y sobre todo para unificar los diferentes sistemas utilizados en sus 3 plantas de producción. Es por ello que el grupo tuvo la necesidad de dotarse de los instrumentos de gestión necesarios para su desarrollo, permitiéndoles planificar mejor sus actividades y contando con un sistema de soporte para la toma de decisiones que mejoraran la rentabilidad de la empresa.
Después de un estudio de los sistemas disponibles en el mercado, la elección recayó en la arquitectura integrada de RTS, para todas sus plantas de producción. Las principales razones que llevaron a esta elección fueron:
- El enfoque integrado del sistema de ERP en la gestión de todos los procesos de negocio.
- La exhaustividad y flexibilidad de las funciones de RTSv8 para mejorar las interacciones con los clientes y proveedores con la gestión de la información en tiempo real sobre los pedidos, las expediciones y las ventas.
- La capacidad para hacer seguimiento de forma continua, en tiempo real y a lo largo de todo el proceso. Completando toda la información sobre el estado de los pedidos.
- En conclusión, una estructura bien organizada orientada al cliente, capaz de proporcionar apoyo técnico y consultoría, altamente cualificada y especializada en el sector del cartón corrugado."
¿Cuáles son las perspectivas de RTS para los países de habla francesa, particularmente en el norte de África?
"Hemos desarrollado una serie de nuevos e interesantes contactos con socios locales que se une a la ya existente a escala internacional.
También hemos invertido mucho esfuerzo en traducir en francés nuestro software ERP para satisfacer las necesidades de nuestros clientes de habla francesa en el norte de África y Oriente Medio. Del mismo modo que la versión en español del software, nos ha permitido establecer contactos interesantes en América Latina. Otra zona muy importante para nosotros teniendo en cuenta el ritmo de desarrollo y crecimiento económico de esos países.
Además de continuar con el desarrollo de las funcionalidades de nuestro ERP RTS Global, totalmente orientado a la web y a los dispositivos móviles, este año vamos a lanzar una nueva gama de soluciones llamadas Easy Green, diseñadas para satisfacer las necesidades de las empresas que desean optimizar sus procesos de fabricación y logística de acuerdo con las cuestiones relacionadas con el medio ambiente. Es una solución que atiende específicamente a los más sensibles a la innovación continua y que desean distinguirse en el mercado, aumentando su competitividad y presentándose como empresas responsables contribuyendo a la reducción de las emisiones de CO2.
Por último, RTS ofrece una nueva metodología innovadora, denominada RTS Smart Company, para la optimización de procesos empresariales en la industria del cartón ondulado. RTS Smart Company consiste en mejorar el desempeño de las funciones operativas de las empresas del sector de una manera eficaz y sostenible."